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展會納入旅游行程的利與弊

   日期:2013-10-10     瀏覽:10    
核心提示:在專業觀眾的邀請方面,主辦方邀請各大旅行社在展會期間將展會設為旅游項目。展會適逢國慶長假,主辦方通過與旅行社合作,向到北

在專業觀眾的邀請方面,主辦方邀請各大旅行社在展會期間將展會設為旅游項目。展會適逢國慶長假,主辦方通過與旅行社合作,向到北京旅游的游客提供博覽會的參觀門票。這種通過與旅行社合作,將展會作為旅游線路行程中的一站,從而邀請游客成為展會觀眾的方式是否可行,存在哪些利弊,業內人士各抒己見。

  利

  擴大了參展商產品推廣的受眾群

  北京文化數碼產業博覽會組委會項目經理謝丹妮:

  此次展覽會與旅行社合作邀請觀眾參觀的方式很成功。這種觀眾邀請的方式主要面向來自外地的游客,旅行社在旅游行程中向他們推薦展會,但并不強制要求,感興趣的游客可以免費參觀展會,選購一些數碼產品,并且現場可以免費體驗5D影院。根據統計,展會期間,通過這種方式來參觀的觀眾達1萬多人,現場交易額占總體的40%左右。相對于其他觀眾邀請方式,這種方式大大擴大了參展商產品推廣的受眾群。

  實現了旅行社與展會主辦方的雙贏

  中國·北京國際會議展覽業協會常務副秘書長張羚:

  這種合作方式是展會主辦方在專業觀眾邀請方面的創新。作為展覽會的主辦方,除了邀請參展商,其另一個主要工作就是邀請專業觀眾。主辦方要花大量的人力物力進行展會的宣傳推廣以吸引更多的觀眾參加展會。而這種與旅行社合作的方式,將比較集中的游客邀請至展會,大大節約了主辦方的人力資源,能達到事半功倍的效果。在充分利用展會資源的同時,實現了旅行社和展會主辦方的雙贏。一方面旅行社豐富了線路內容,另一方面展會也吸引了更多潛在的專業觀眾。但這種方式關鍵在于不能侵犯游客的消費權益。

  弊

  易存在變相誘導購物的嫌疑

  北京第二外國語學院會展經濟與管理系副教授高凌江:

  展會主辦方通過與旅行社合作來邀請觀眾,這種模式是一種新的嘗試。如果游客屬于專業觀眾,原本就打算去參觀展會,而旅行社的行程中又恰有這樣的安排,這種情況與展會搭配會后旅游是可行的。另一種情況是游客本身興趣不大,行程中也沒有強制安排,游客可以自主選擇。但如果旅行社以此為幌子,將以前定點購物變更為參觀消費類展會,使得展會成為旅游行程中的“流動性商店”,而展會上的產品又質次價高,這就存在變相誘導游客購物的嫌疑。

  游客中專業觀眾缺乏

  北京聯合大學旅游經濟系會展專業副教授王春才:

  這種方式最容易出現的問題是旅行社以某一展會為噱頭吸引游客,而實際上展會與游客的興趣點并不吻合,游客參觀后沒有任何收獲。在這種情況下,游客會產生一種上當受騙的感覺。另一方面,主辦方在專業觀眾邀請上,如果僅以與展會關聯度不高的游客來充數,游客走馬觀花地參觀,表面上展會的觀眾增加了,但事實上是對參展商的欺騙,不利于展會的可持續發展。主辦方應該根據展會的定位,確定專業觀眾的客戶群來源,然后再針對性地與旅行社合作,邀請相關游客參觀展會。

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